随着采销人员“三二一，欢迎东哥数字人”倒计时口号结束，4月16日6点18分，画面切换，AI数字人“采销东哥”同时出现在了@京东超市采销和@京东家电家居采销的直播间。

　　“我只能说，京东超市就是便宜。”“上链接前，必须得给大家准备点小惊喜。”化身带货主播的“刘强东”，眉头微蹙，面容严肃，一身藏蓝色西装，正襟危坐。开播伊始，他不时搓动右手手指——这是他内部开会时惯有的动作。聊到某个商品的优惠力度时，他还挥舞起了双手来“强调”。

　　直播中，数字人刘强东的“带货”语言基调轻松，但其营造的氛围却被不少网友吐槽生硬，像在“开会”，甚至有网友喊话京东，要求刘强东线多万的观看人次，仍然证明了创始人的人气和带货能力。根据京东黑板报公开数据：直播中，AI数字人“采销东哥”共讲解了13款商品，整体订单量环比上周日均增长8倍。

　　这个发展了十余年的赛道依旧焦灼。抖音“后发制人”，去年5月，抖音电商总裁魏雯雯披露，过去一年，抖音电商GMV保持了80%的同比增长；拼多多2023年净利润超600亿元，全年营收为2476亿元，同比增长90%。近期，已经“退休”的马云时隔五年再次开口，亲自下场为阿里发声。就在马云不断重申“阿里会改，阿里会变”时，刘强东则选择用“真金白银”，来证明自己加码内容生态的诚意。

　　对标李佳琦、喊话董宇辉、叫板拼多多、培养采销主播……过去一年来，京东直播使出了浑身解数。相比其他电商平台，京东缺少头部知名主播以及其所带来的“泼天”流量，那个自带流量的创始人就此下场“打样”，为京东直播争取人气。而外界关心的是，这波流量线、多番造势，“一哥”终上场

　　据《中国企业家》观察，4月16日晚6点18分，京东家电家居、京东超市采销直播间的观看人次分别达到299万、222万。10分钟后，京东超市采销直播间观看人次超过624万，翻了近三倍。

　　据京东披露的数据，“采销东哥”现身不到1小时，直播间观看量超2000万。此外，为了此次“采销东哥”首秀，京东还准备了不少福利，如2024年欧洲杯决赛球票、618元超市卡等。在品宣上，京东方面也结合刘强东的形象IP，做了一些生活化、娱乐化气息十足的配图，看上去非常接地气。

　　许久未见的刘强东，以此开启自己的直播首秀。在一些新闻评论区，有网友留言，“现在老板都这么卷了吗？”多位看过直播的用户感慨说，全程看下来，“感觉像老板开会。”也有用户开着直播，当场连下三单，“主要是优惠力度大，价格便宜，而且发货快，第二天一早就收到货了。”

　　一定程度上，刘强东AI数字人参与此次直播，彰显了京东加码内容生态和短视频业务的决心。从京东的动作看，京东希望培育成长于自身平台的主播和达人，其中腰部主播成为招揽的主要对象。

　　4月10日，京东宣布将投入10亿元现金和10亿流量扶持内容生态，吸引更多原创作者和优质内容机构入驻。一方面，京东针对数码3C、家电家居、母婴、宠物等超20个领域的创作达人进行补贴。此外，京东也将为优质、原创视频带来更多曝光机会，以提供固定流量券补贴等方式奖励流量。

　　据抖音官方数据，2022年抖音GMV超1.41万亿元，占2022年中国直播电商交易额比重约达40%。2023年GMV已增至2.2万亿元，与京东差距不断缩小。快手2023年第四季度财报显示，其他服务收入为43亿元，同比增长36.2%，主要由于快手的电商业务增长，表现为电商商品交易总额的增加。数据显示，该季度GMV较上个季度的2092亿元环比增长93.1%达到4039亿元，较去年同期的3124亿元同比增长29.3%。

　　而电商这个“木桶”，正在陆续升级所有“板子”的高度。曾经常用的用户、GMV等数据的增长外，开始进入了加紧完善供应链的阶段。同时，随着直播电商兴起，用户消费习惯变化，“人、货、场”的电商逻辑变了，尤其是各方“货”“场”都维持较高水平线的情况下，“人”也被提到了更关键的位置——这也对传统电商提出了更高的要求。